Facebook Ads vs Google Ads para negocios locales: ¿Cuál es mejor en 2025?
- Fernando jose Baza
- 8 dic
- 5 Min. de lectura
Introducción
Muchos dueños de negocios locales llegan a una misma duda:
“¿Qué plataforma es mejor para conseguir clientes: Facebook Ads o Google Ads?”
Ambas son poderosas, ambas funcionan, y ambas pueden llenar tu agenda… pero su funcionamiento es completamente diferente.
Elegir la plataforma incorrecta puede hacer que pierdas dinero, tiempo y oportunidades. Elegir la correcta puede transformar un negocio en 30 días o menos.
En esta guía completa aprenderás:
Las diferencias reales entre Facebook Ads y Google Ads
Cuál plataforma es mejor para tu tipo de negocio
Cómo funciona el algoritmo de cada una
Estrategias paso a paso para usarlas correctamente
Errores que debes evitar
Cómo combinar ambas para resultados explosivos
Este artículo está diseñado para que cualquier dueño de negocio diga:
“Wow, esta agencia realmente sabe lo que hace.”
CAPÍTULO 1: Entendiendo la diferencia entre Facebook Ads y Google Ads
Facebook Ads: Publicidad de Interrupción
Facebook Ads funciona como una publicidad que aparece frente a personas que cumplen con cierto perfil:
ubicación
edad
intereses
comportamiento
historial de compras
actividades online
👉 La clave de Facebook:
Las personas NO están buscando tu servicio. Tú vas hacia ellas.
Es ideal para negocios que necesitan crear demanda rápidamente.
Google Ads: Publicidad de Intención
Google Ads funciona con un principio distinto:
El usuario está buscando exactamente lo que tú ofreces.
Cuando alguien escribe:
“roof repair near me”
“landscaping services”
“cleaning service Wilmington NC”
“painter near me”
ya está listo para comprar.
👉 La clave de Google:
El cliente YA tiene intención de contratar.
Es ideal para negocios que quieren clientes “listos para comprar”.
CAPÍTULO 2: ¿Cuál plataforma es mejor según tu tipo de negocio?
Aquí viene claridad pura. Dependiendo del negocio, una plataforma funciona mejor que la otra.
Google Ads es mejor para negocios donde el cliente busca una solución inmediata
Ejemplos:
Roofing
Plumbing
Electricistas
HVAC
Landscaping
Tree removal
House cleaning
Pavers
Reparaciones urgentes
Estos clientes buscan:
“Necesito esto YA.”
Google Ads te pone frente a esas personas justo en el momento correcto.
Facebook Ads es mejor para negocios donde debes crear interés
Ejemplos:
Fitness
Restaurantes
Barberías
Clínicas estéticas
Tiendas de ropa
Cursos
Servicios nuevos o desconocidos
Ofertas y promociones
Aquí la gente no estaba buscando tu servicio, pero se interesa por la oferta.
Combinación perfecta: Google + Facebook
La mezcla correcta es esta:
🔹 Google Ads → genera clientes calientes
🔹 Facebook Ads → genera volumen y crea marca
Cuando un negocio usa ambas plataformas correctamente, obtiene:
clientes inmediatos
clientes a largo plazo
más reconocimiento
más tráfico
más reseñas
más autoridad
CAPÍTULO 3: Cómo funciona Facebook Ads
1. Segmentación por intereses y comportamiento
Facebook no sabe qué quiere comprar una persona… pero sí sabe cómo se comporta y qué le interesa.
Se puede segmentar por:
Intereses específicos (ej: remodelación, decoración, fitness)
Páginas que siguen
Actividad reciente
Ubicación exacta
Edad y género
Idiomas
Nivel socioeconómico (implícito en el comportamiento)
Público similar (lookalike)
2. Creativos que llaman la atención
Facebook depende de:
imágenes
videos
textos cortos
ofertas rápidas
ganchos visuales
Si tu creativo no llama la atención, Facebook no te muestra.
3. El embudo de Facebook
Facebook Ads funciona mejor cuando aplicas este orden:
Llamas la atención
Generas curiosidad
Presentas una oferta
Capturas el lead
Haces seguimiento rápido
Si falla uno de estos pasos, la campaña se cae.
4. ¿Qué tipo de leads genera Facebook?
Muchos leads
Más económicos
Pero menos calificados
Requieren más seguimiento
Más trabajo del equipo de ventas
CAPÍTULO 4: Cómo funciona Google Ads
1. Intención de búsqueda
El cliente escribe lo que necesita. Google te muestra como respuesta.
No hay mejor calidad de lead que este.
2. Palabras clave (keywords)
Aquí eliges las frases exactas por las que quieres aparecer:
“roof replacement”
“landscaping service near me”
“house cleaning services Wilmington”
Google te cobra cuando alguien da clic en tu anuncio.
3. Tipos de concordancias
Nivel avanzado:
Concordancia amplia
Concordancia de frase
Concordancia exacta
Cada una afecta:
quién te ve
cuánto pagas
qué tan calificado es el lead
H3 — 4. Landing page optimizada
Google premia:
páginas rápidas
páginas claras
páginas con CTA visible
páginas enfocadas en conversión
Si la landing es mala, pagarás más.
H3 — 5. ¿Qué tipo de leads genera Google Ads?
Menos leads
Más caros
Pero MUCHO más calificados
Con intención real de comprar
Cierre de ventas más rápido
CAPÍTULO 5: Comparación directa
Google Ads
✔ Ideal para clientes urgentes
✔ Leads de alta calidad
✔ Intención fuerte
✔ Más costoso por lead
✔ Requiere landing page
✔ Resultados más rápidos
Facebook Ads
✔ Ideal para crear demanda
✔ Leads más económicos
✔ Excelente para branding
✔ Requiere seguimiento fuerte
✔ Depende mucho del creativo
✔ Volumen grande de leads
CAPÍTULO 6: ¿Cuál plataforma deberías usar TÚ? (Guía paso a paso)
Aquí te dejo un método profesional de decisión:
Paso 1: Define tu tipo de negocio
¿Tu servicio es algo que las personas buscan cuando lo necesitan?
Sí → Google Ads
No → Facebook Ads
Paso 2: Define tu urgencia
¿Quieres clientes HOY?
Sí → Google Ads
No → Facebook Ads
Paso 3: Define tu presupuesto
Presupuesto limitado:
Facebook Ads (económico)
Presupuesto sólido:
Google Ads (resultados rápidos)
Paso 4: Define tu capacidad de seguimiento
Si no tienes tiempo para responder mensajes:
Google Ads es mejor (son menos leads pero más serios)
Paso 5: Define tu objetivo del mes
¿Quieres volumen de leads? → Facebook
¿Quieres clientes cerrados? → Google
CAPÍTULO 7: Estrategias avanzadas para cada plataforma
Estrategia PRO para Facebook Ads (muy efectiva)
Video de 10–15 segundos
Oferta irresistible
Call to Action claro
Formulario rápido
Automación con mensajes
Seguimiento inmediato
Estrategia PRO para Google Ads
Elegir palabras clave exactas
Excluir palabras negativas
Crear anuncios con palabras clave
Usar extensiones (llamada, ubicación, enlaces)
Landing page en alta velocidad
Seguimiento por llamadas y formularios
CAPÍTULO 8: La mejor estrategia del 2025 — Usar ambas plataformas
La fórmula ganadora:
Google Ads → trae clientes calientes
Facebook Ads → llena el embudo y genera volumen
Negocios que usan ambas:
venden más
crecen más
generan más reseñas
dominan su área
Conclusión
La pregunta no es: ¿Facebook Ads o Google Ads?
La pregunta es: “¿Qué estrategia funciona mejor para mi negocio ahora mismo?”
Ambas plataformas pueden transformar un negocio.
Pero si sabes cómo funcionan —intención vs interrupción— puedes aprovecharlas para atraer clientes todos los días.
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